El SEO sigue dominando frente al marketing social

El marketing en las redes sociales (FacebookTwitter principalmente, pero también Tuenti o LinkedIn) está empezando a dar resultados positivos a las empresas que los utilizan para generar visitas interesantes comercialmente (leads), pero de momento son modestos en comparación con la efectividad de las técnicas de marketing online tradicionales: el SEO y la Publicidad PPC.

El marketing social da resultados positivos…

Según un reciente estudio elaborado en el mercado de Estados Unidos por Webmarketing123, el 55% de los anunciantes presentes activamente en las redes sociales consiguieron nuevos acuerdos comerciales a partir de contactos generados en Facebook, LinkedIn y Twitter:

Leads y acuerdos generados desde redes sociales

Facebook logoFacebook destaca por encima del resto gracias al gran número de usuarios registrados, 800 millones en todo el mundo a día de hoy, y subiendo. Esta enorme base de clientes potenciales da como resultado un 47% de nuevos leads generados y un 41% de ventas cerradas gracias a la presencia activa de las empresas en esta red social.

Impresiona también la enorme diferencia en la utilización promocional de Facebook por parte de las empresas que venden a otras empresas (34,6%) frente a las que dirigen su oferta a los consumidores (75,3%). En este segundo caso es evidente que dicho público, en general el más jóven, se encuentra masivamente en esta red social mucho más que en cualquier otra (Twitter, por ejemplo).

logo linkedinLinkedIn, al ser una red social de carácter profesional, logró generar menor número de acuerdos (un 21%) en relación al número de leads que consiguió (un 35%) para las empresas que decidieron anunciar sus servicios.

Twitter, por ser una red social peculiar y por haber desarrollado en mucha menor medida que las dos anteriores sus capacidades publicitarias, generó una proporción menor de leads (34%) y un menor número de acuerdos (20%) en firme.

…Pero el 75% de las acciones de marketing no son sociales todavía

Sin embargo, lo que destaca frente a estos datos positivos es el hecho de que las fuentes tradicionales de inversión publicitaria en Internet sigue siendo mayoritariamente el marketing en buscadores, tanto para mejorar el posicionamiento orgánico (SEO) como los anuncios de pago (PPC):

Inversion en marketing online de empresas a empresas

Inversión en marketing online a empresas

En consecuencia, la generación de leads sigue basándose en más del 75% del total en las iniciativas que tienen que ver con la presencia en los buscadores, sea en las páginas de resultados de las consultas de los usuarios como en la publicidad de anuncios de pago:

Generacion de leads en el mercado de empresas

Por lo dicho más arriba en referencia, sobre todo, a Facebook, en el mercado consumidor es donde se nota más la incorporación de las iniciativas de marketing social:

Generacion de leads en el mercado a consumidores
Un enlace al estudio original completo (requiere registro gratuito) se encuentra aquí: 2011 State of Digital Marketing Report.

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos necesarios están marcados *

Puedes usar las siguientes etiquetas y atributos HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>